第868章 渠道合作（1 / 2）

“怎么了，一个人在办公室里面愁眉苦脸的。”

何崇信走进了办公室里，见李萍坐在办公桌后，一副苦着脸的样子，不由得笑出声来。

李萍见到是何崇信，叹了口气：“唉，压力大啊，完全不知道从哪方面入手，叶总真的是往我肩膀上压了一个重担。”

“有重担是好事啊，这代表叶总看重你。”何崇信笑着做了下来，本来他就是技术人员，现在还兼任技术经理，澜山视频门户网站的升级对他来说根本不是什么难事。

“我也知道。”

李萍看着何崇信郁闷的说道：“以前吧，公司刚开的时候，就一个小门面，我跟你，一个管w5173的客服，一个管技术，当时虽然忙一点，累一点，工资只有几千块钱一个月，我也不觉得有什么，还挺充实的，现在钱越赚越多了，反而感觉到压力大了，尤其是现在公司越来越大，又来了那么多专业的人，王总，yahoo总部的副总裁，陈晓，法学博士，也去过国外大学留学，哪像我，就一个售楼小姐出身……，你看我平时的时候好像什么都挺不在意，其实我心里都快急死了，就怕拖叶总的后腿。”

说到这里，李萍抬头问道：“你有没有一种感觉，自从王总来了公司，公司的节奏一下子变快起来了，倒不是觉得这样不好，而是怕自己跟不上别人的节奏。”

“哈哈哈，你也有这种感觉啊。”

何崇信瞬间有了共鸣感，乐道：“我也是啊，头疼，别说王总和陈经理了，就说技术部门吧，新来的技术主管，包括下面的，基本都是有大公司工作经验的硕士生，博士生，我都压力山大，有时候我都忍不住的想，得亏我早早的跟叶总了，要是现在过来面试的话，我估计我技术员都面试不上。”

“哈哈。”

李萍被何崇信的说法给逗乐了：“被你这么说，我一想好像也是耶。”

何崇信一本正经的说：“所以说，有时候有实力还不行，还得有运气，三分实力，七分运气。”

“我还是觉得三分实力，三分运气是一个人获得成功的关键，三分实力的人想成功得去等另外七分运气，这里面的意外性太大了，说难听一点，稍微遇点挫折，他就可能一蹶不振了，而七分实力的人，他起码抗打一点，能够多坚一会，需要借的运气也少，说成功也就成功了。”

李萍想到澜山支付这个任务，摇了摇头，对何崇信说道：“从现在开始，我也要跟你们学技术了，不求自己能够做的专业，但最起码得做到他们做什么，在说什么，我能听得懂。”

“你别想那么多，你就是王馨和陈晓他们到公司后，自己给自己添加压力，我要是你，来都不来澜山支付这个项目，你要是还坐镇w5173的话，哪里有这么多事情，每天喝喝咖啡，玩玩电脑，多开心？”何崇信倒了杯水，没好气的对李萍说道。

李萍一笑：“难道你不知道，女人天生就是有危机感的吗？我总不能等着市场淘汰我吧，多学点东西不是坏事。”

“嗯，这倒也是。”

何崇信点了点头，接着笑着说道：“对了，现在你这边项目怎么说的，有什么技术难点没有？说出来，我帮你参考参考，你把澜山支付做起来了，在公司我也算有靠山。”

“技术难点是有，但是主要的点不在这里。”

李萍说道：“我现在在走的是paypal的路线，但是国外跟国内不太不一样。”

“你先等下，paypal是什么？”何崇信听的有点云里雾绕。

李萍也是到了澜山支付做了大量的功课，同时又请教了王馨，这才对第三方支付这款有所了解，她解释道：“paypal是国外最大的第三方支付平台。”

何崇信闻言，不由得说道：“既然有例子可循，那别人怎么做的，我们就怎么做的啊。”

“你先听我说完。”

“你说……你说。”

“paypal是国外最大的支付平台不假，但是这里面有一个问题。”

李萍拿过茶杯，喝了口茶，看着何崇信说道：“刚才我也说了，国内和国外不太一样，国外用的都是信用卡交易，信用系统也比较完善，所以交易起来，不会有信任方面的问题，而国内即使到现在，个人信用体系的覆盖面仍极其有限，纵使电商很好地解决了信息不对称问题，与之匹配的支付工具和交易模式仍是荒漠一片，处于信用盲区，有信用卡的人也是少之又少，所以paypal这条路我们走不通。”

“现在澜山支付想要做的是，通过银行的通道，把a卡的钱转到b卡里面，而澜山支付是作为中转站的第三方支付平台，用户这边还好解决一点，和最早w5173的做法一样，做加减法交易，由澜山公司作为母体来做第三方担保和仲裁的角色，来担保资金的交易安全。”

李萍怕何崇信听不明白，放满了语速，说道：“然后这里问题就来了，跟银行谈渠道合作，这里面又分收单和出款的合作，我在银行里面没熟人，不知道谈不谈的成，而且是要一家一家的银行去谈，难度大，任务量重，我有点没底。”