第8章 不利的方案（1 / 2）

“不得不说，你的想法是很好。”

梁友生点了点头，接着说道：“但是现在国内银行没有这方面的先例，而且资金安全确实是一个问题，另外也涉及到了客户资料泄露，实话说，从个人角度上，我是想答应你的，但从本身职位上，这责任太大，我有点担不起。”

李哲东心里一沉。

梁友生接着转折的说道：“不过我可以给你出另外一种方案，我行可以跟枫叶支付联合发布一张联名卡，采用三方协议的方式，我行和持卡人、枫行支付和持卡人、银行和枫行支付三方两两签订协议，协议可以规定，一旦持卡人在支付时出现资金损失，这个损失由枫行支付来共同承担，如果你觉得可以的话，我可以让这项业务先在省市开展试点。”

梁友生端起茶杯，抿了一口茶，说道：“其实这项业务也不错的，这张卡可以实现银行账户和枫行支付账户的绑定，用户去我行柜台办理这张联名卡，只要把自己的枫行支付账户填写完整，完成与银行卡的绑定，在支付时就不需要跳转网银，和你之前的想法也差不多。”

“这是阿里的方案？”

李哲东抬头看向了梁友生。

梁友生点头：“是的，阿里的人上个月来银行谈过一次这个方案，不过我没同意，今天是你来的，我才同意的，说实在的，我能帮你的就只有这么多了，再多就是违例了。”

李哲东闻言沉默了。

他不是不知道老领导的想法，他说的联名发卡，有两个潜在条件在里面，第一个，账户资金问题，一旦出了问题，都由枫行支付来承担。

这项协议里面，交行不需要承担任何责任。

这一点协议对枫行支付非常的不利，甚至有点霸王条约了。

而交行在不需要承担任何责任的基础上还可以获得巨大的好处，那就是可以借着和枫行支付联名发卡来发展新客户，因为按照老领导的说法，用户想要开通这项业务，必须要开通这张联名新卡，先与银行签约，接着才能与澜山支付账户绑定。

最后。

李哲东和叶枫相处时间虽然不长，但是多多少少可以看到叶枫内心的野心是有多么的大，他会甘心和阿里同步吗？

很明显，他想要做快捷支付就是想要领先阿里的支付保一步。

但是，现在好像路也就只能到这里了，基本上也达到了快捷支付的效果。

“我得跟叶总沟通下。”

李哲东抬头梁友生说道。

“恩，去吧，不急。”

梁友生点了点头，示意李哲东忙自己的，李哲东见状便来到了外面，打了叶枫的电话，而这个时候，叶枫刚好从雨村出来的路上，手机也堪堪有了信号。

李哲东把梁友生说的想法在电话里跟叶枫说了一遍。

叶枫也是直到这个时候才知道，原来支付保在2006年到2010年这几年时间里，并不是一点发展没有，而是做出了和银行联名发卡的选择。

另类版的快捷支付方式。

不过这也是没有办法的事情，和他的重生不同，阿里还处于摸着石头过河的阶段，他们能想到这里已经算是非常的了不起了。

但是叶枫却不满意，因为他要的不是这个。

所以叶枫也把自己的想法在电话里跟李哲东说了：“联名发卡是一个方案，但是跟我的预想有不少差距，首先，想开通这项业务的前提是什么？前提是去银行开新卡，办理过程太繁琐了，大多数人是不愿意去办理新卡的，这就显得有门槛了，办卡的人可以进门，没有办卡的人全部被拦在了门外，这样等于是限制了用户数量的增长，甚至还不如现有的支付方式，现有的支付方式虽然繁琐了一点，需要跳转网银页面，但是最起码它没有支付门槛，毕竟枫行支付是一个支付工具，要做到的是方便大众，而不是方便一小部分人，另外联名卡账户资金出了问题也需要枫行支付来承担，风险太高了。”

李哲东原本做好了腹稿的，如果叶枫问到风险问题，那么他可以再跟着讲出来，他可以跟老领导谈，将风险由枫行支付独立承担变成枫行支付和银行双方承担，这样也可以凸显自己的能力。

但是李哲东没想到的是叶枫的目的这么明确，就是想要纯粹的快捷支付，而不是发联名卡这样曲线救国的方式，这让李哲东反而不好把预留的回答拿出来说了。

“行，我知道了叶总。”

李哲东点了点头，接着问道：“你什么时候回来？”

在有关于快捷支付方面，李哲东也想跟叶枫当面谈一谈想法，也只有清楚的知道了老板想要什么，然后自己才可以按照这个方向的去做工作。

“估计得明天吧，我现在在山里刚走出来，还得坐一天大巴车。”

叶枫在电话里说了一句，接着问道：“有什么事情吗？”

李哲东说道：“关于枫行支付，我想跟叶总谈一谈。”

“不是很顺利吗？”叶枫在电话里问道。

李哲东坦然的说道：“是的，刚才我跟老领导谈了一会，阻力很大，刚才说的方案，就是行